定制家具，“材料”是有限的

定制家具能满足消费者的个性化需求，别以为这种“满足”很简单，其实它比一般批量生产的家具有高得多的要求。首先是需要设计师与消费者有更深入的沟通，并且对消费者的房子也有更明晰的认识，才可以做到设计出真正符合客户需求的家具；另外也要求生产厂家有种类足够丰富、尺寸足够齐全的材料供应，才能满足不同消费者多样化的需求。

同时由于家具“定制”的特性，如果制作完成以后，消费者才发现未必完全合心意，这样就对定制家具的售后服务体系提出了很高的挑战。因此，一套定制家具的价格，远远不仅仅在于其原料和加工，更在于其背后要求极高的支持系统。

除此以外，要用定制家具，你就要做好材料选择有限的准备，至少，很少能做实木的。为什么呢？因为定制家具需要可拆装、物流运输方便，而实木要做到这一点，除了板材成本非一般消费者能接受，另外加工成本也比较高。一般定制家具厂家会有实木颗粒板，高端点的会有实木多层板、实木镀膜板，相比实木也有相关的优势。

据小编观察，目前市场上所存在的定制家具其实大部分都是“半定制”。也就是说，这个定制更多只是相对于用户而言，对于厂家和设计师来说，基本上还是得有相对固定的套路，例如形状方正的房间，可能适合用到的是ABCD几种套餐，那么商家就会倾向于把这几种套餐成套地推销给消费者，而不是完全从零开始重新设计。

此等“有限定制”的稍微升级版，也就是搭建一个所谓的“海量方案库”，根据客户的需求，从方案库里选择不同的方案进行混搭，实际上是给固有的产品赋予有限度的弹性，对固有方案稍作修改便成了“个性化方案”。

定制家具的特性，决定了它为家具行业的销售模式开辟了新的可能。传统的成品家具一般都有多重代理，从生产厂家到消费者手中会历经全国代理、省级代理、市级代理等多重流程，渠道费用导致成本提升，那产品价格也免不了有所虚高。

而定制家具，则因其“定制”，倒逼生产厂家与消费者直接联系，这种一竿子插到底的模式，打破了重重代理，可以让价格降下来。如果定制家具行业还能结合电商，让消费者在网上进行定制，以及更精准的预览装修效果，同时也可以进一步降低厂家、设计师与消费者的沟通成本，就更妙了。